+7 marketingové strategie elektronického obchodování pro rozvoj vašeho podnikání
Proč je marketing v elektronickém obchodování?
Marketing vašeho nového e-commerce Company Stanovení žádosti. E-Commerce Marketing zahrnuje testování a úpravu reklamních kampaní, optimalizace vašich stránek pro konverze, zdokonalování vašeho obsahu a SEO strategie , investovat správný rozpočet do Pravá taktika a udržovat solidní návratnost investic. “Seznam”>
Jedná se o pevné údaje.
Nicméně však , Rostoucí očekávání spotřebitelů, zejména očekávání Amazonu, vedou k novým výzvám, jako je očekávání doručení za dva dny, opuštěné koše a nárůst digitální marketing .
Online kupující jsou stále náročnější. Nejen, že by vaše marketingová taktika měla být první objednávka, ale vaše konverzní trychtýř a váš proces platby musí být také dobře naolejovaný stroj. Ale pochopením místa každé taktiky v trychtýři vytvořením solidní referenční základny pro výkon a udržováním konzistence mezi platformami se postavíte do pozice, abyste dosáhli nejvíce velkých příjmů.
Například, pokud plánujete své e-commerce marketingové strategie pro večírky < /A>, položte si následující otázku:
Moje reklamy na Facebooku odpovídají mým e -mailovým kampaním a mým bannerem přidružení? Selz.com/how-does-google-shopping-work/ “Target =” _ Blank “> Google Shopping Reklamy zahrnují dobré propagace, které odpovídají mým reklamům PPC a kurzory mé domovské stránky?
Pokud vaše odpověď není (nebo pokud si nejste jisti), můžete, můžete Přečtěte si některé z níže uvedených rad.
V tomto marketingovém průvodci elektronickým obchodem zdůrazním nejúčinnější marketingové strategie pro váš internetový obchod, způsob, jakým každá taktika hraje roli ve vaší marketingové trychtýři a Rada pro úspěch v tomto roce.
Co je to marketing elektronického obchodování? E-commerce prostřednictvím příchozí reklamy, organické SEO a další marketingové taktiky s cílem zvýšit provoz na webu, viditelnost značky a prodej. Mezi ně patří zvyšování povědomí mezi veřejností pomocí sociální sítě , vyhledávače, e-maily a Digitální zdroje , a také stimulovat akce na webových stránkách optimalizací rychlosti konverze.
e-commerce Marketing používá mnoho strategie digitálního marketingu k přeměně návštěvníků na zákazníky.
vám poskytne představu o tom, jaký efektivní marketing Strategie zahrnuje pro elektronický obchod, zde jsou některé běžné marketingové kanály, které vytvářejí více prodejů pro váš internetový obchod. -Figure-like-image “>
Quelles sont les principales stratégies marketing du e -Commerce?
marketing elektronického obchodování vyžaduje přístup k omnichannelu, některé kanály jsou efektivnější než jiné. Například Míra konverze se výrazně liší Podle zdroje provozu a typu společnosti Zařízení:
- Průměrná rychlost konverze emmerce podle zařízení: Desktop: 3,8%; Tablet: 3,3%; Smartphone: 1,3%
- Střední míra konverze na zdroj provozu: Přímý: 2,2%; E -mail: 5,3%; Organické: 2,1%; Facebook: 0,9%; Placené vyhledávání (AdWords): 1,4%; SEO: 5,4%; Sociální: 0,7%. Optimalizace vyhledávačů (SEO). Váš web elektronického obchodování zvýšením vaší organické klasifikace nebo neodpovídající na vyhledávačích. Technická SEO zahrnuje taktiku ON -Site, jako je optimalizace mobilních zařízení, struktura URL, majáky klíčových slov, vnitřní odkazy, rychlost stránky atd.
Kromě technického SEO je kvalitní obsah pro generování určujícím faktorem pro generování Organické provoz elektronického obchodování. Na stránkách produktů a kategorií musíte mít vysoce kvalitní obsah, jakož i optimalizovaný blog pro SEO a pravidelně aktualizován. “> 2. Reklama platbou na kliknutí (PPC).
Kromě výše uvedených strategií organického provozu klikněte na Platební reklamu (PPC) používání nástrojů, jako jsou Google Adwords a Bing Ads a zaplatit investici do vyhledávacích strojů .
Chcete -li provést efektivní kampaň PPC, musíte nabídnout výzkumné podmínky související s vaší činností, abyste získali větší provoz a prodej. Tato oznámení se objevují nad a pod organickými výsledky na vyhledávačích a představují vynikající způsob, jak rychle zvýšit provoz na vašem webu. Marketing e-mailem.
Použití e-mailový software marketing je jeden z nejlepších způsobů Zahájení dialogu s potenciálními zákazníky a zvýšení prodeje současným zákazníkům. _ Blank “> Marketing e-mailem pro elektronický obchod , existuje mnoho strategií. Můžete použít automatizované e -maily, například sérii uvítacích e -mailů, když uživatel na vašem webu, stejně jako opuštěné e -maily, připomenout uživatelům, že je článek v jejich koši.
Kromě automatizovaného E-maily, marketingové e-maily a informační bulletiny mohou předplatitele informovat o nadcházejících propagačních akcích, novinách produktu a poskytování nákupních pobídek.
4. Affiliation Marketing.
affiliation marketing spočívá v používání přidružené sítě pro připojení k jiným webům pro propagaci vašich produktů k propagaci vašich produktů k propagaci vašich produktů .
Tito další majitelé webu nebo přidružených společností propagují váš produkt pomocí textových odkazů a bannerů a maloobchodník v elektronickém obchodování jim po provedení nákupu platí provizi za prodejní cenu.
Krása marketingu přidružení je v tom, že se jedná o marketingový formulář na výkon Vysoce škálovatelné a zpět na pozitivní investice, protože inzerenti elektronického obchodování napravují své vlastní provize a jsou zajištěni určitou návratností investice.
Můžete se poradit s mým průvodcem Nejlepší programy přidružení pro více informací.
5. Marketing sociálních sítí.
Každý je každý den na Facebooku, Instagramu a Twitteru a vaše značka elektronického obchodování by měla být také.
Využitím marketingu sociálních sítí můžete, můžete Zvyšte své publikum, vytvářejte dialog se svými současnými zákazníky, spravujte svou pověst a personalizujte oznámení pro uživatele podle jejich zájmů. Že uživatelé se mohou připojit k vaší značce ve svém zpravodajském kanálu. nákupní chování. Je to forma marketingu e-commerce zaměřené na zákazníka < /A> a na základě nabídky vynikající zkušenosti se zákazníky. v tandemu mít maximální dopad na vaši online aktivitu. Je to skvělý způsob, jak zvýšit známost vaší značky a zdůraznit vaši osobnost.
6. Reklama podle displeje.
Díky síti Google Display Network (GDN) mohou majitelé podniků elektronického obchodování snadno vytvářet reklamní bannery a šířit je lidem, kteří se plaví na webu.
Tato výkonná síť dosahuje více než 2 milionů webových stránek a 90 % uživatelů internetu. Se všemi typy různých velikostí a formátů je GDN skvělým způsobem, jak oslovit lidi s cílenými reklamními transparenty podle jejich online zájmů a chování.
7. Recibrace recibrace. Nebo Facebook web může umístit pixel do svého prohlížeče a ukázat jim reklamy při plachtění na webu, připomínat jim vaše podnikání. , protože víte, že uživatelé již interagovali s vaším webem.
8. Ovlivňují marketing.
Když provádějí online nákupy, uživatelé se hodně spoléhají na názor ostatních, aby osvítili svá rozhodnutí o nákupu.
Hledají online názory a doporučení svých vrstevníků a Vlivíci, kteří vědí, co koupit a s jakými značkami k interakci.
Při připojením vlivové marketingové sítě se můžete spojit s mikro-vlivy vaší výklenku, abyste vytvořili svou propagaci.
Obchod s elektronickým obchodem obecně platí počáteční částku ovlivňovateli (více sledujících = vyšší částka) a propaguje jeho produkty na svém blogu, jeho účtu Instagramu, jeho kanál Facebook nebo YouTube.
Jak zvládnout elektronický obchod s konverzní nálev? Vaše Marketingový rozpočet a způsob, jakým tyto kanály spolupracují.
Přináší uživatele na nákup produktu je dlouhodobý úkol – někdy 7 při 13 kontakty k dosažení a Kvalifikovaný prodej. Uživatel bude muset vidět vaši značku a vaše produkty několikrát před prvním nákupem. Z tohoto důvodu musí váš přístup zahrnovat několik taktik v souzvuku, aby se dotkl kupujících v různých fázích jejich trasy. div>
1. Marketing tofu “Top of the tquenel
Vaše marketingové úsilí v horní části kanálu (nebo povědomí o značce) se dotkne uživatelů, kteří nikdy vaše produkty nikdy neviděli.
Pravděpodobně nechodí Okamžitě nakupovat. Komerční taktika vyhlídky zahrnují placené a organické publikace na sociálních sítích a zobrazení podle zobrazení, s konečnými cíli, jako jsou tisky, registrace e -mailů, webový provoz a následovníci sociálních sítí.
Například vy jste vy Musíte zvládnout svou strategii E-commerce SEO a získat provoz za podmínky související s nabídkami produktů. Pokud prodáváte kempingové vybavení, můžete napsat dlouhodobý článek o blogu o deseti nejlepších kempových destinacích ve Spojených státech , přitahováním čtenářů k posílení známosti značky, pak je předneste reklamami. Pro elektronický obchod existuje řada SEO agentur, které Může vám pomoci ve vašich strategiích vyhledávače. Tito návštěvníci pomáhají vytvářet seznam elektronických adres, stát se vašimi sociálními následovníky a jsou ideální pro recibitu kampaní. Zákazník, může být přidán do seznamu vysílání jako horká vyhlídka. p>
Jakmile uživatelé použijí vaši značku, je pravděpodobnější, že provedou nákup, což vám umožní implementovat marketingové strategie níže níže.
Patří mezi ně placená reklama od CLIC (PPC), recidivovací kampaně a e -maily na opuštěných koších. Tyto taktiky řetězce jsou zaměřeny na uživatele, kteří hledají vaši značku na Googlu, kteří již navštívili váš web nebo kteří do koše přidali produkt.
Konečným cílem je generovat prodej.
Například podívejte se, jak Zoma Sleep Používejte jak chytlavé animace, tak názory zákazníků ke zvýšení míry konverze na Produktová stránka svých matrací.
To attract users to your product and stránky kategorie, platební reklama (PPC) značky hraje pečeně Důležitá věc. Tato oznámení Google se zaměřují na uživatele, kteří hledají název vaší značky. Už vás znají a chtějí navštívit váš web, což je vynikající pro potenciální prodej. Vaše značka. Musíte mít tyto podmínky značky a udržovat pozici 1.0-1.5 na marketingových nástrojích pro vyhledávače (SEM). Nikdy jste neslyšeli o vaší značce nebo nakupování a viděli konkurenty. Buďte lepší strategií.
Nezapomeňte vyvinout úsilí o recimizaci na Googlu i na Facebooku. Receptace na Facebooku může zahrnovat dynamické reklamy produktů (DPA), které oznamují přesné produkty, které uživatelé konzultovali na vašem webu v přehlídce, v závislosti na jejich navigační historii.
více, nastavením různých oken trvání. Můžete se zaměřit na návštěvníky, kteří konzultovali vaše výrobky 3, 7, 14, 30 nebo dokonce 180 dní po jejich konzultaci. Díky této strategii můžete nabídnout více na své 3 -denní publikum než 30 dní a zlepšit návratnost investice vaší kampaně. -Lived a méně na dlouhodobé okna -Recibitovaný uživatel, který přidal produkt do svého koše před třemi dny, je mnohem pravděpodobnější, že si koupí než uživatel, který navštívil vaši domovskou stránku, je 90 dní.
Totéž platí s Google. Oddělte publikum pro obnovení okna trvání, abyste zlepšili své aukční strategie a výnos reklamních nákladů (ROAS). Pokud vám zprávy slevy poskytnou lepší návratnost investic.
3. Upsell, křížový prodej a opakující se kupující v elektronickém obchodování
Znáte svou ujištění? Opakovaná míra nákupu měří procento zákazníků, kteří se vracejí a provedou další nákup. Chcete -li jej vypočítat, jednoduše vydělte počet běžných zákazníků celkovým počtem zákazníků a vynásobte výsledek 100.
Musíte také věnovat pozornost prvkům, které zabíjejí vaše Míra konverze Tiché, jako je nepřítomnost slev, skryté náklady na dopravu a omezené možnosti plateb. <
Second Second , jak vytvořit marketing se svými současnými zákazníky? Je to 5krát více drahé Chcete-li přilákat nového zákazníka , aby byl stávajícího zákazníka. Mezi hlavní marketingové strategie zaměřené na vaši zákaznickou základnu patří receptování, e-maily a kampaně na sociálních sítích, které se zaměřují pouze na staré kupující. mohou vytvářet konkrétní kampaně pro uživatele, kteří od vás již koupili. Shrnutí “> Shrnutí. Vaše marketingová taktika a vaše konverzní trychtýř však musí být na vrcholu a uspokojí potřeby náročného spotřebitele a v plném vývoji. Marketing vašeho internetového obchodu by neměl být obklopen tajemstvím.
implementací některé marketingové taktiky elektronického obchodování výše a získáním pro každou z nich návratnost investice v podstatě si můžete dovolit změnit Měřítko, prezentujte vaše produkty většímu počtu lidí a letos generují více příjmů. div>
Toto jsou nástroje, které jsem osobně použil, které podporuji a které vám umožňují nabídnout vám bezplatný obsah.
Po mnoho let, i Pomáhají společnostem přesahovat jejich cíle. , Vysvětlím nejnovější metody nebo nástroje, které vám pomohou.
Přátelský.
